Técnicas de Vendas na Locação de Imóveis

  • Por Secovi Rio -


A forma de alugar imóveis mudou! Não é possível ser passivo neste processo e nem achar que só a tecnologia será a grande salvadora de tudo!
Desenvolva habilidades de apresentação, abordagem, escuta, empatia, negociação e fechamento através de dinâmicas e práticas aplicadas que irão além da teoria.
Não só conheça o seu cliente, mas aprenda a encantar e não ser esquecido por ele!
Em todos os dias serão aplicadas dinâmicas, estudos de caso e práticas para maior absorção e entendimento do conteúdo.

Conteúdo Programático:

1ª AULA:
– A venda ao longo da história;
– Pré-conceitos sobre a arte de vender;
– Como o mercado imobiliário vem se comportando sobre a forma de alugar imóveis;
Entendendo alguns conceitos:
– Entendendo as diferenças sobre quem é o seu público alvo, perfil do cliente e dores do cliente;
– Diferença sobre características e benefícios de um produto ou serviço;
– Recebendo leads e informações: como aproveitar de forma correta e eficaz (ferramentas para pequenas, médias e grandes empresa);
– Saindo da locação passiva para ativa de imóveis;
– Apresentação e abordagem do cliente.

2ª AULA: Trabalhando a sondagem
– Escuta ativa;
– Escuta reflexiva;
– Exercendo a empatia;
– O corpo fala, linguagem corporal.

3ª AULA: Negociação e fechamento
– Negociando a locação;
– Gatilhos mentais;
– Trabalhando as opções de garantia para fechamento;
– Encantando o cliente por múltiplos canais (whatsapp, e-mail, telefone e presencial);
– A venda não termina com o contrato assinado.

4º AULA: Aplicando as técnicas – Aula prática
• Apresentação
• Abordagem
• Sondagem
• Negociação
• Fechamento
Roda de conversa.

Público Alvo: atendimento, vendedores, gestores de equipes de vendas e locações, gerente de contas, gestores administrativos.

Facilitador: Ingrid Lessa – Graduação em Matemática e Gestão de Processos, participou de projetos como a implantação de equipe Própria da Editora Globo.
Há quase 10 anos como gestora da área comercial, implantando e gerenciando departamentos de vendas e capacitando equipes, acumulou ao longo desse tempo e experiência de vender e encantar clientes em segmentos distintos, trazendo essa multiplicidade para o mercado imobiliário.

Carga Horária: 12h

Dias:  09 a 12 de dezembro

Horário: 18h às 21h

Local: Secovi Rio (Av. Almirante Barroso, 52 / 9º andar – Centro).

OBSERVAÇÕES:

– Para obter o certificado é preciso ter, no mínimo, 75% de presença.

– Em razão do quórum mínimo para realização dos cursos, reservamo-nos o direito de transferi-los ou cancelá-los.

– Metodologias dinâmicas, participativas, através de vivências, exercícios e estudos de casos.

INVESTIMENTO: 

Contribuintes Secovi Rio: R$ 402,50     Demais Interessados: R$ 575,00

Forma de Pagamento: boleto bancário ou cartão de crédito. O valor do curso pode ser parcelado em até 3 vezes sem juros no cartão de crédito.

*Política de descontos:

30% associados do Secovi Rio;
10% associados da OABRJ/CAARJ;
5% ex-alunos da Unisecovi Rio.

*Somente o desconto de ex-alunos é cumulativo, os demais permanecem o percentual!

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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES: (21) 2272- 8000